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聯想正式收購摩托羅拉移動 總額29.1億美元
更新時間:2014-11-01  閱讀次數:6578  【加入收藏】 【關閉窗口

歷史總是這樣發生的。

持續長達10個月的聯想收購摩托羅拉一案終于在昨天晚上(10月30日)被宣布完成。幾經輾轉,昔日巨頭摩托羅拉終于正式投入聯想懷抱,開啟后結婚時代。

正如聯想集團執行副總裁,移動業務集團總裁劉軍所言,收購的時間確實比預計的時間要長一點。昨晚之后,劉軍多了一個新身份,摩托羅拉管理委員會主席。劉軍說,摩托羅拉重回中國未有既定時間表,但在產品組合上,將不僅是一臺手機的單一產品,而是一個組合。

聯想曾有過成功收購IBM PC業務的成功案例。10月初,聯想又宣布收購IBM X86服務器。收購摩托羅拉的戰略思路如出一轍,通過收購一個成熟的品牌,迅速做大規模效應,以高帶低,幫助聯想穩固占據市場主導地位。

至此,聯想完成了在PC、企業、終端三個市場的跑馬圈地。

“在行業飽和的時候,別的公司可能做減法,聯想則是加法。”在今年早些時候接受《財經》記者專訪時,楊元慶這樣說。

怎么做加法?

首選歐美高端市場而非中國市場。

聯想試圖盡可能向市場表達摩托羅拉至今仍未消失的影響力。摩托羅拉移動總裁兼首席運營官Rick Osterloh在美國告訴楊元慶,摩托羅拉的智能手表MOTO360雖然沒有在中國官方渠道銷售,但在中國激活率超過6%、是除了美國以外第二大激活市場。

摩托羅拉依然在運營商、公開市場充滿吸引力。楊元慶認為,這是聯想讓摩托羅拉在最短時間內回到中國市場的最有利砝碼。

但你如果認為這是聯想收購摩托羅拉只是為了中國市場,那你顯然錯了。

楊元慶此前曾向《財經》記者提到,摩托羅拉能夠為聯想帶來三大方面的裨益:品牌、專利和歐美高端市場積累。在昨晚的溝通會上,楊再次重申這三點,他認為,正是由于這三點,摩托羅拉和聯想的品牌形成有效互補,能夠把聯想帶到全球第三的市場地位。

好處是顯而易見的。收購摩托羅拉可對聯想產生最直接的效應便是歐美成熟市場的敲門磚。歐美成熟市場對于聯想終端戰略十分重要,不僅具備市場示范意義,更能幫助聯想進入終端上流社會。

此外,盡管谷歌已經將摩托羅拉的超過一萬個專利洗到只剩下2500個專利留給聯想,但楊元慶認為這并非賠本買賣。楊曾多次在公開場合坦承,聯想得到的不僅是2000多項專利,而且得到了足夠的專利授權以及和第三方交叉專利的 授權,“這使得聯想在北美、歐洲成熟市場做生意的時候,以較低的專利費的方式來進行,給聯想更好的競爭位置。

這點確實非常重要。歐美市場專利壁壘森嚴,對于在終端領域沒有太多專利積累的聯想來說,這省去太多專利成本。同樣的問題曾經令HTC深陷歐美市場泥淖,并從此一蹶不振。

歐美高端市場太重要了。在過去的一年時間里,楊元慶在歐美運營商的預習功課已經做得很賣力,可以預見的是,摩托羅拉的第一站不會是中國市場,而是承接其在歐美運營商良好的合作背景,首先在歐美市場恢復元氣。長期來看,幫助聯想品牌進入歐美運營商短名單,也是摩托羅拉的一個重要使命。

至于中國市場,聯想在中國市場的壓力也頗大,但這更多需要聯想主品牌自身的努力,摩托羅拉或許可以推一把,但無法承擔主引擎使命。

而且,聯想在國內終端市場的挑戰其實十分具化,市場調研公司Canalys數據表明,第二季度小米銷量已超過三星和聯想,取得了中國市場第一的寶座。

隨著隨著運營商終端補貼力度的大幅下降,運營商渠道市場的日子已經越來越不好過,包括聯想在內的主流終端廠商都不得不在公開市場上貼身肉搏。

聯想式擴張

收購是創新力,也是市場擴張力。

和蘋果庫克近期公開表達的觀點所不同的是,聯想是一家極為看重市場份額的公司。庫克認為,蘋果公司首要做好產品和用戶體驗,市場份額是水到渠成的一件事情。但多年來,聯想更多依靠收購、擴張來迅速做大市場份額,攻城略地。

楊元慶曾多次表達,收購也是一種創新力。收購帶來的品牌、專利和研發團隊能力,能夠幫助聯想在短時間內改寫市場排序,并實現以強帶弱的規模效應。

目前,聯想在全球PC市場已經穩居第一,并依然是聯想營收和利潤的主要來源。在服務器市場,通過收購IBM X86,聯想帶來了新一輪洗牌可能,IDC數據顯示,2012年第四季度到2013年第三季度,IBM X86營收數字為55.12億美元,其市場份額為13.9%,排名第三。并購完成后,聯想全球份額將突破14%,僅次于惠普和戴爾。

而收購摩托羅拉,亦為聯想帶來全球位序上的改變。此前,國際兩大權威調研機構IDC以及Strategy Analytics分別發布了全球智能手機市場Q3的調研報告,并公布出貨量以及市場份額前五名榜單。小米手機均排名全球第三位,緊隨三星與蘋果之后。

但隨著聯想與摩托羅拉聯姻成功,這一排名隨即改變。楊元慶表示,在收購完成后,聯想成為全球第三大手機品牌。

聯想的收購創新力和市場擴張力是顯而易見的。聯想從未放言要趕超蘋果,更愿意做一個強大的市場跟隨者。從定位和戰略來說,結合聯想自身全產業鏈布局的優勢,它無疑是一個聰明的跟隨者。

但挑戰和風險也無處不在。時至今日,聯想已經被推上PC、服務器和終端融合戰略的關鍵跳板。盡管有收購IBM pC業務的成功經驗,但市場風云變幻,聯想如何布好摩托羅拉這個棋子,不僅存在內部融合問題,亦存在諸多外部變化挑戰。

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